Text copied to clipboard!
Заглавие
Text copied to clipboard!Представител за развитие на продажбите
Описание
Text copied to clipboard!
Търсим Представител за развитие на продажбите, който да се присъедини към нашия екип и да подпомогне растежа на нашата клиентска база. Тази роля е ключова за идентифициране на нови бизнес възможности, изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти и поддържане на стабилна комуникация с вътрешните екипи. Идеалният кандидат ще бъде мотивиран, комуникативен и ориентиран към резултати професионалист с опит в продажбите или бизнес развитието.
Като Представител за развитие на продажбите, вие ще работите в тясно сътрудничество с маркетинговия и търговския екип, за да идентифицирате потенциални клиенти чрез различни канали – студени обаждания, имейл кампании, социални мрежи и събития. Ще провеждате първоначални разговори с потенциални клиенти, ще разбирате техните нужди и ще ги квалифицирате за следващи стъпки в търговския процес.
Вашата роля ще включва и поддържане на точна и актуална информация в CRM системата, анализ на пазарни тенденции и конкурентна среда, както и сътрудничество с екипа за създаване на персонализирани предложения. Ще се очаква да постигате и надминавате месечните и тримесечните цели за генериране на потенциални клиенти и срещи.
Успешният кандидат ще притежава отлични комуникационни умения, способност за водене на преговори и умение да изгражда доверие с клиенти. Важно е да сте инициативни, организирани и способни да работите в динамична среда с високи очаквания. Предишен опит в B2B продажби или SaaS индустрията ще се счита за предимство.
Ако сте амбициозни, обичате да комуникирате с хора и искате да бъдете част от бързоразвиваща се компания, това е възможността за вас. Присъединете се към нас и помогнете да разширим нашето присъствие на пазара, като създавате стойност за нашите клиенти и компанията.
Отговорности
Text copied to clipboard!- Идентифициране на нови потенциални клиенти чрез различни канали
- Провеждане на студени обаждания и изпращане на имейли до потенциални клиенти
- Квалифициране на потенциални клиенти и насочване към търговския екип
- Поддържане на точна информация в CRM системата
- Сътрудничество с маркетинговия екип за създаване на кампании
- Участие в търговски събития и конференции
- Анализ на пазара и конкурентната среда
- Постигане на месечни и тримесечни цели за генериране на потенциални клиенти
- Изграждане и поддържане на взаимоотношения с потенциални клиенти
- Предоставяне на обратна връзка към вътрешните екипи относно нуждите на клиентите
Изисквания
Text copied to clipboard!- Предишен опит в продажби или бизнес развитие
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Умения за водене на преговори и изграждане на доверие
- Способност за работа с CRM системи
- Организираност и внимание към детайла
- Инициативност и самостоятелност
- Способност за работа под напрежение и постигане на цели
- Добро владеене на български език и английски език
- Желание за учене и професионално развитие
- Предимство е опит в B2B продажби или SaaS индустрията
Потенциални въпроси за интервю
Text copied to clipboard!- Какъв е вашият предишен опит в продажбите?
- Как подхождате към студени обаждания?
- Какви CRM системи сте използвали досега?
- Как се справяте с откази от потенциални клиенти?
- Какви методи използвате за намиране на нови клиенти?
- Какви са вашите най-големи постижения в продажбите?
- Какво ви мотивира в работата с клиенти?
- Как се справяте с поставени цели и срокове?
- Какво знаете за нашата компания и продукти?
- Как бихте подходили към нов пазар или индустрия?
